“九八”观察（四）：项目资本精准对接 展洽融合实效提升

继续来看“九八”观察。一直以来，投洽会致力于提质增效，推动有效对接、谈出成果、办出实效。在本届投洽会上，“展洽融合”“精准对接”成为关键词，为大会投资促进的实效性持续注入新动能。

在中建三局的展位上，一位巴基斯坦客商正与工作人员洽谈，他希望为一个产业园区项目寻找合作伙伴，将中国先进的建造技术和装备，以及先进制造类企业引入巴基斯坦。经过组委会相关平台的推介，他来到了中建三局的展位。

巴基斯坦客商 Sohail Anjum ：特别惊喜的是，我了解到中建三局在巴基斯坦已经有丰富的项目经验，这让我很有信心。刚才我们双方主要围绕各自的业务背景和合作需求进行初步沟通，期待进一步交流。

中建三局是投洽会上的“新面孔”，不过企业早在1975年就开始开拓海外市场，目前在20多个国家都有业务链条，这次希望通过投洽会，与国内外伙伴深化合作，共同发掘海外市场的发展潜力。几天下来，展位上的客商络绎不绝，有不少是通过组委会推介找过来的，还有经过组委会前期收集意向，推荐而来的参观团组。更令他们的欣喜的是，不论客商还是团组，需求大多与他们的业务范围相适配。

中建三局福投公司市场业务部经理 杨哲信：匹配度是比较高的，大家都是在基础设施、投资建设方面有广阔的需求，投洽会这个平台给我们提供了非常多原来可能没有办法直接联系或者接触的客户、外商，对于我们后续业务线的拓展以及国际业务的开拓都是非常有帮助的。

做实会前预撮合，做精现场定制服务，让商务洽谈更有效率。不仅如此，本届展会还优化了功能布局，展示内容更多聚焦促进新质生产力发展，展览活动也与对接洽谈深度融合。在展馆里，各展区设立的公共路演区、举办的对接交流活动成为一道道独特风景线。组委会介绍，黄金时段的路演排期十分抢手，4天的会期内，各类路演活动超百场。在A5馆路演区，“创投中国硬科技精品项目路演”近乎座无虚席。机器人、医疗健康等领域的企业负责人，正在进行项目推介。四川天链机器人股份有限公司主要从事机器人核心零部件的研发、生产、销售。尽管他们的路演时间只有8分钟，但路演结束已经收到了不少关注。

四川天链机器人股份有限公司联合创始人 岳志斌：刚才我做完路演之后，有将近50个感兴趣的朋友来加了我的微信，所以这个效果是非常明显的。通过这种方式，我们可以说把我们公司优势的地方，（展现给）对这个行业想了解和想投资的创投机构，可以精准地去向他们做展示。

投资人 李女士：主办方帮我们筛过了一部分的企业，所以说来参加路演的企业都还是非常优质的，除此之外也是能够让我们在很短时间之内非常快速地了解不同企业的业务情况，我觉得对于投资人来讲是非常有价值的一件事情。

而在“预见未来”资本项目对接馆，全产业链全场景化的对接洽谈也在有序开展。组委会在会前30天启动预撮合机制，开展项目与资本筛选匹配；会中设置洽谈桌及VIP闭环洽谈区，60多家知名投资机构与200多个优质项目，进行“一对一”深度对接洽谈。

世界贸易中心协会副总裁 王迅：投洽会更加注重实效，展洽交融这个层面 在展的同时增加洽谈的分量，增加在这个方面的服务。从各个国家的展会，还有国际主要的展会来讲，越来越注重企业“一对一”对接、洽谈，投洽会是中国和国际在投资领域接轨的，我觉得是国内最好的一个平台。

记者 刘丹莹：随处可见的对接、路演、洽谈，涌动的是资本商机，也彰显投洽会对实效性的坚持。当展洽融合 持续优化对接效率，当新质生产力投资项目不断涌现，投资者变得“更敢投、更能投”。资本项目实现有效对接，为当前经济发展提供强大动能，也为大会双向投资促进持续注入新活力，“9·8”金钥匙将愈发耀眼夺目。