出海寻“福”记之埃及篇（一）：中国纸的“入埃及记”

继续来关注《出海寻“福”记》，这一次，厦门广电集团记者前往非洲大陆，来到万里之外的埃及寻找福建产业链、供应链的故事。近年来，建发浆纸集团积极布局海外市场，将优质的纸张带到全世界，而埃及正是他们开拓北非市场的重要一环。到达埃及的第一站，我们就跟随建发浆纸集团供应链的脚步，去看看中国纸的“入埃及记”。

埃及，四大文明古国，也是人口超过一亿的非洲大国，作为北非的发展中国家，这里对于纸张的消费需求正逐年攀升。

记者 伍晓慧：顺应全球化的发展需求，来自厦门的建发浆纸集团布局海外80多个国家，买全球，卖全球，为世界带去优质的纸张。跟随建发浆纸供应链的脚步，厦门广电记者来到了埃及，看建发浆纸如何扎根埃及市场，让优质的中国纸张进入埃及人的工作和生活。要看中国纸的埃及故事，我们要跟着他走。

林宝祥，建发浆纸集团海外事业部北非区域的总经理。2022年10月，他只身一人来到埃及市场寻找突破口，并一点一点地扎下根来。

今天要去几个客户那边，看一下我们的产品如何在他们的帮助下在整个埃及市场进行流通的。

记者 伍晓慧：在开罗的一家纸品贸易商的仓库里，很亲切，我们就看到了来自中国的白卡纸。

宝祥告诉我们，白卡纸是建发浆纸出口埃及的主要产品，这种纸大部分被用于制作不同产品的外包装。

埃及艾赫拉斯集团首席执行官 艾哈迈德·马赫戈布：这种纸通常被用做快餐、药品包装，还有甜品店、超市里的甜品包装。来自中国的白卡纸很受欢迎，因为它质量好，包装好，交货好，价格更好。

宝祥说，埃及林木资源稀少，各类纸张，特别是较高端的白卡纸主要依赖于进口。过去，他们与欧洲的供应商保持着长期稳定的合作关系。所以，来自中国的浆纸供应链想要打入埃及市场非常困难。初来乍到，宝祥只能对着地图寻找当地纸企，拿着样品，一家家登门拜访。

建发浆纸集团海外事业部北非区域总经理 林宝祥：这条马路我都走过的，我从这头一直走到那头，把这边所有能见到的但凡有纸的工厂我都进去了就这样一点一点打开市场，对，相当于撕开一道口子吧。

不到两年时间，宝祥已经走过了130多家当地企业。派特(PET)包装材料公司就是其中一家，这是一家纸杯、塑料杯的生产企业，产品在埃及占有较大市场份额。如今，来自中国的淋膜纸已经进入这家企业的纸杯生产线。宝祥说，从第一次登门，到对方同意尝试样品，再到达成第一单合作，他们花了大半年时间。

埃及派特包装材料公司首席执行官 阿卜杜拉蒂夫·穆罕默德·阿瓦德：我们有一个试产，结果产品质量很好，所以我们开始并扩大商业合作。我们现在的产线上有10%到15%的纸张来自于中国，但是明年，我相信这个数量将提升到至少60%至70%。

埃及与中国相隔万里，开拓这片非洲市场其实并不容易，但是近几年随着中国的造纸产能大大提升，再加上供应链企业的“身先士卒”，宝祥发现，越来越多的中国纸企敢于“出海”非洲。2023年，也就是他们来到埃及的第二年，通过建发浆纸供应链，就有超6万吨的中国纸张出口到埃及。

埃及肖鲁克包装印刷公司总经理 谢里夫·穆阿利姆：埃及有1.1亿的人口，并且每年还以三四百万的数量在增加，对纸张的需求量也在增长，我认为我们还将有更多的合作。

在采访团队抵达埃及的第一天，我们恰好见证了建发浆纸埃及办公室的正式启用。从一个人的“游击队”到三个人的小分队，再到八个人的国际化团队，建发浆纸逐渐在埃及站稳了脚跟。

建发浆纸集团海外事业部北非区域总经理 林宝祥：我说我们终于在埃及有个家，一个落脚点，然后这就是我们希望的地方。

建发浆纸集团海外事业部埃及地区业务经理 哈桑·赛义德·哈桑：万事开头难，我们在这里不仅仅是做生意，还是和当地的客户建立良好关系，给予他们支持。作为一个团队，我们真的很努力地开拓这里的市场并且完成得很好。

建发浆纸集团海外事业部北非区域总经理 林宝祥：这两年的时间里，我感受最多的不是说我们在代表某个品牌，代表某个产品更多的是我们在代表中国的供应链企业的形象在进入市场我们的目标是全球买，卖全球，所以我们现在就是致力于打造在中东的一个钉子以它作为一个突破口，向欧洲、非洲、向美洲进行进一步的业务拓展。

不仅仅在埃及，目前建发浆纸集团已在全球20多个国家设立了分公司或办事处，40多名中国员工、30多名外籍员工长期扎根海外市场，把纸张销往80多个国家和地区，在全球编织出了一张越来越密的浆纸供应链网络。

建发浆纸集团海外事业部总经理 刘家录：我们在国内供应链已经做了那么多年有了宝贵经验，有了最具性价比的产品，还有我们储备的国际化人才，我们更有信心走向全球化，参与国际竞争。

记者 伍晓慧：埃及有一句谚语，金字塔是一块一块石头垒成的。我想，企业出海的背后，这些海外的工作人员就像是一块一块的石头，他们搭建出了一个个堡垒，让中国企业能够一步一脚印，链接世界，走向未来。