出海寻“福”记之印尼篇（二）：当一家厦企决定“闯荡”印尼

近年来，越来越多的福建企业选择前往东南亚开设海外制造基地。到海外办工厂，和国内有哪些不同？新时期的“下南洋”如何展开？《出海寻“福”记》，今天带您走进印度尼西亚的工业园区，看一家厦门企业从“背水一战”到“弯道超车”的故事。

当一家厦企决定“闯荡”印尼

到陌生的国度开工厂，不是件容易的事儿。说起2019年初到印尼“开疆拓土”的境遇，印尼宏发电子有限公司的总经理傅贺鸣忍不住倒起苦水。

印尼宏发电子有限公司总经理 傅贺鸣：最开始来印尼的目的，只是为了要保住我们宏发在印度尼西亚的市场份额，因为印尼在2015年提出了一个“本地化制造率”的概念。如果不来印尼设立工厂的话，有可能我们宏发以后在印尼的市场份额就会归零。

不出海，就出局。初到海外的两年，基于种种水土不服的现实困难，印尼宏发并没有实现盈利。但傅贺鸣将这段时期形容为“打地基”。地基打好了，才会有往后的无限可能。本地工人技术不成熟，就请国内专家到印尼手把手教学；关键环节缺少自动化设备，从国内引进智能机台，全方位提升生产效率。在这过程中，傅贺鸣发现，印尼当地，只有一家日本企业生产继电器，无法满足每个下游电表厂商对继电器外接件的结构需求。“定制化”研发，成为傅贺鸣打开印尼市场的关键。

印尼宏发电子有限公司总经理 傅贺鸣：我们对接客户，把客户的需求转化为自己的需求。然后由总部进行一个方案设计，最后由我们来生产。

从“背水一战”到“弯道超车” 印尼宏发拿下继电器九成市场份额

通过国际生产与国内研发的创新协同，宏发印尼借助定制化生产优势，继电器年供应量翻了三倍，增长到1500万只。2021年，印尼国家电网开展全网电表的表型方案切换，凭借此前打下的“地基”，宏发把握机遇，实现了市场份额从三成到九成以上的逆转。

印尼宏发电子有限公司总经理 傅贺鸣：电网的行业2到3年就会有一次更新换代，其他继电器的厂商可能研发能力没有我们强。反应速度没有我们快，印尼大部分电表厂商的继电器都切换成了我们宏发的继电器。

记者 陈夏辛：宏发的到来大幅提升了当地电表继电器的供应能力。我现在就来到了位于万丹省唐格朗市的一家印尼当地电表厂商，这也是宏发的下游客户之一，每年都有数以百万计装有宏发继电器的电表，从这里发往印尼的千家万户。

这家印尼智能电表厂商告诉我们，他们的产品主要供给印尼国家电力局，从前，受上游继电器供货能力不足的影响，他们的生产排期往往比较被动。2022年与宏发合作后，他们以更稳定的供货能力拿下了更多的市场份额。

印尼智能电表厂总经理 珍妮：我们一年可以生产大概250万（只电表）供给我们的电力局，在这个电表里面有我们核心的元器件。就是宏发继电器宏发的供货能力比较稳定，能够满足我们的生产需求，质量也比较稳定。

瞄准新能源市场 印尼宏发筹建新生产基地

在印尼设立海外工厂，宏发不仅开拓了新市场，也补齐了当地供应链的上游短板，让大批终端企业受益。如今，宏发印尼工厂又瞄准了全球广阔的新能源市场。依托厦门总部的研发及业务基础，去年7月，宏发印尼新投产一条应用在新能源汽车快充领域的高压直流继电器生产线。如今，在北美地区，每10辆驰骋的特斯拉汽车当中，就有6辆装载着宏发印尼生产的继电器。

印尼宏发电子有限公司总经理 傅贺鸣：印尼宏发毕竟才刚刚开始，一定要借助我们厦门宏发的研发力量来更好地进行市场的开拓，我们后续还会引进更多的高压直流生产线在印尼生产。

从孤身“闯荡”印尼，到攀上当地市场金字塔尖，宏发股份“弯道超车”的印尼故事，写满了爱拼敢赢的闽商精神，也是厦门企业。

“链”通全球的生动缩影。拍摄结束时，傅贺鸣邀请我们过两年再来印尼探访——届时，宏发正在建造的60亩新生产基地就将竣工投产，这也是他们出海之路的又一个全新起点。